近期，戴比爾斯將天然鉆石價(jià)格大幅下調(diào)，這一舉措在珠寶行業(yè)掀起波瀾。
早在 2024 年 1 月，其已進(jìn)行過價(jià)格調(diào)整，此次再次降價(jià)并放棄價(jià)格底線。
業(yè)內(nèi)人士指出，鉆石毛坯價(jià)格暴跌，市場(chǎng)需求銳減，是戴比爾斯降價(jià)主因。
人工培育鉆石技術(shù)的革新，讓培育鉆品質(zhì)與天然鉆難分伯仲，成本卻低 80%左右，極大沖擊天然鉆石市場(chǎng)份額。
正文
01
我國已成為全球培育鉆石生產(chǎn)重鎮(zhèn)，約占 80%產(chǎn)能。
河南柘城的品牌柘光表現(xiàn)亮眼，以大克拉定制和 4C 高標(biāo)準(zhǔn)吸引眾多消費(fèi)者。
其官網(wǎng) 7 天內(nèi)有超 400 人添加專屬顧問，淘寶、京東官旗店瀏覽量也突破 10 萬與 12 萬，多為自然流量。
上海一位互聯(lián)網(wǎng)公司高管錢先生，在柘光官網(wǎng)定制了一枚高品質(zhì)鉆戒。
10 克拉鉆石搭配 18K 白金戒托，價(jià)格僅為同品質(zhì)天然鉆的兩成。
他稱此前買一克拉天然鉆戒指花費(fèi) 11 萬，感慨若早知曉培育鉆就好了。
還有陳女士，在香港蘇富比秋拍錯(cuò)失鉆石耳墜后，選擇柘光定制。
她的橙色耳墜單邊用鉆 6 克拉起，用自己頭發(fā)培育的 DNA 鉆石，獨(dú)具收藏價(jià)值。
她還滿意柘光的售后服務(wù)，包括國際權(quán)威機(jī)構(gòu) 4C 證書與終身免費(fèi)清洗等，后續(xù)還打算給女兒定制鉆石項(xiàng)鏈。
貝恩咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國培育鉆石市場(chǎng)前景廣闊。
2021 年毛坯培育鉆石銷量 140 萬克拉，滲透率 6.7%，預(yù)計(jì) 2025 年銷量達(dá) 400 萬克拉，滲透率升至 13.8%。
02
天然鉆石面臨的衰退困境，引發(fā)諸多討論。
有人認(rèn)為天然鉆石的稀缺性與文化內(nèi)涵仍具價(jià)值，降價(jià)可吸引部分消費(fèi)者回歸。
但也有人覺得，在培育鉆石品質(zhì)與價(jià)格優(yōu)勢(shì)面前，天然鉆石難以翻身。
戴比爾斯等天然鉆石廠商寄希望于降價(jià)策略，可這能否奏效？一些專家分析，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，僅靠降價(jià)難以改變市場(chǎng)格局。
因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)培育鉆石的認(rèn)知在加深，其定制化與個(gè)性化服務(wù)也更貼合現(xiàn)代需求。
目前，行業(yè)內(nèi)也在關(guān)注天然鉆石與培育鉆石的標(biāo)準(zhǔn)制定。
有人提出應(yīng)區(qū)分兩者標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者更清晰選擇；但也有聲音表示，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)可促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)整個(gè)鉆石行業(yè)發(fā)展。這一爭(zhēng)議點(diǎn)也讓鉆石市場(chǎng)的未來充滿變數(shù)。
從市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)來看，培育鉆石在婚慶市場(chǎng)的份額逐漸增加。
以往天然鉆石在婚慶領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)，如今培育鉆石以低價(jià)格與特色定制，吸引了不少年輕消費(fèi)者。
他們不再盲目追求天然鉆石的“天然”屬性，更看重性價(jià)比與獨(dú)特性。
而在高端珠寶收藏領(lǐng)域，天然鉆石與培育鉆石的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。
部分收藏者認(rèn)為天然鉆石的天然形成過程賦予其不可替代的價(jià)值；但也有收藏者看到培育鉆石在創(chuàng)新設(shè)計(jì)與特殊紀(jì)念意義方面的潛力，比如用毛發(fā)培育的 DNA 鉆石。
戴比爾斯的降價(jià)策略，不僅影響自身品牌形象與市場(chǎng)份額，也對(duì)整個(gè)天然鉆石產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生沖擊。
從鉆石開采商到各級(jí)經(jīng)銷商，都面臨利潤(rùn)壓縮與庫存壓力。一些小型天然鉆石商家，可能因無法承受價(jià)格戰(zhàn)而被市場(chǎng)淘汰。
同時(shí)，培育鉆石產(chǎn)業(yè)的崛起，帶動(dòng)了相關(guān)技術(shù)研發(fā)與設(shè)備制造行業(yè)的發(fā)展。
新的培育鉆石生產(chǎn)技術(shù)不斷涌現(xiàn)，生產(chǎn)效率提高，成本進(jìn)一步降低。
這也促使更多企業(yè)進(jìn)入培育鉆石市場(chǎng)，加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
結(jié)語
在這場(chǎng)天然鉆石與培育鉆石的市場(chǎng)博弈中，各方都在尋找新的定位與發(fā)展方向。消費(fèi)者的選擇逐漸多元化，市場(chǎng)格局也在悄然發(fā)生變化，未來究竟誰能在鉆石市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，仍需拭目以待。